-“Pazar bu kadar” diyorlardı ve o senenin ciro hedefini mütevazi koymuşlardı.
-Pazar birlikte araştırıldı, kurulmuş bayi ağının zayıf ve denetimsiz olduğu görüldü.
-Dev rakiplere ve zayıf finans gücüne rağmen nasıl büyüneceği planlandı.
-Hızlı büyümeyi ve hizmette mükemmelliği sağlamak için şirket içinde “değişim ekibi” kuruldu.
-Bayi edinme sistematik hale getirildi, bayi kanalı satışı iyi bayilerle yenilendi.
-Fuarlardan en yüksek getiri elde edilecek şekilde organize edildi.
-Seneyi, hedeflediği cironun 2,5 katıyla kapattı.
-Büyümesini sağlıklı şekilde sürdürdü, başarıyla borsaya açıldı.
-Borsadan gelen sermaye takviyesiyle fabrikasını modernleştirdi, robotlarla üretim yapar hale geldi.
-En büyük 500 İhracatçı listesine girdi.
-Dünya devlerine onların markaları ile üretim sürüyor ama 20 ülkede kendi markası ile satış yapar hale geldi.
-Yeni fabrika kurarken dünya aluminyum krizine yakalandı. Satışları düştü ve kredileri ödemede problem yaşadı. Şirket batma tehlikesi ile karşı karşıya geldi.
-Yapılan çalışmayla üç ay içinde satışlar kriz öncesi seviyeye çıkartıldı, kredilerin devamı sağlandı
-Rakiplerin satış yapamadığı bu dönemde satışlar daha da arttırıldı. Artan satışı karşılamak için rakiplerden ürün alınıp satıldı.
-Kredi ödemeleri için sadece satışı artırmak değil, kârı da maksimize etmek gerektiğinden kârsız müşteriler sistematik olarak elendi, yerine yeni ve yüksek kâr bırakan müşteriler kazanıldı.
-1,5 sene içinde satış, krize rağmen 3 kat arttırıldı.
Sektörünün kurucusu firmanın büyümesi yavaşlamış, «Gelebileceğimiz ciro bu kadar» düşüncesi yaygın hale gelmişti.
-Yapılan çalışmayla hem yurtiçi hem de yurtdışı satış hızla büyümeye başladı.
-Hedefli çalışma disiplini başladı, satış bütçesi hazırlandı ve başarıyla gerçekleştirildi.
-Uzun süre birlikte çalışıldı ve euro bazında 5 kat ( yüksek kârlı ) büyüme sağlandı.
-Firma bugün Türkiye’deki fabrikasına ek olarak 2 ülkede kurduğu üretim tesisleri ile artan müşteri talebine cevap vermekte.
-Saç ürünleri konusunda uzmanlaşmış grup tarafından satınalınan şirket, indirim yaparak ve vade açarak satış yapmaya çalışılıyor, ancak cirosunu iki senedir artıramıyordu.
-Hedef müşteri grupları yeniden belirlendi, müşteri gruplarının beklentileri çıkartıldı, satış argümanları yeniden oluşturuldu.
-Fiyatlar yukarı çekildi, vade kısaltıldı, satışlar 2 kat arttı.
-Borsaya açılmayı planlıyor, ancak cirosu ve kârlılığı yeterli olmadığından bunu gerçekleştiremiyordu.
-10 aylık çalışmada satış ekibi reorganize edildi, satıcılar ürün gruplarına göre uzmanlaştırıldı,
-Her ürün grubuna ayrı hedef konuldu.
-Fırsat Yönetimi sistemi devreye alındı. Satış yönetimi aksayan noktalara anında müdahale edebildi Yönetim raporlama sistemi kurularak satış anlık olarak izlenir hale geldi..
-Ciro %40 , kâr %200 arttı.
-Açık hesaplar toplandı, kredi kullanımı minimuma indi
-Borsaya başarılı şekilde açıldı
-Borsadan gelen katkı, şirketin yatırımlarını hızlandırmasında kullanıldı.
3 sene daha birlikte çalışıldı, ihracat neredeyse sıfırdan şirketin önemli gelir kaynağı haline getirildi, ciro 4 katına çıkarıldı.