info@salesuptr.com
0212 366 02 94

Sonuçlar

kâr artışı

SONUÇLAR/KÂR ARTIŞI SAĞLADIĞIMIZ FİRMALARIMIZ

 

Ankastre Mutfak Eşyaları Üreticisi

-“Pazar bu kadar” diyorlardı ve o senenin ciro hedefini mütevazi koymuşlardı.

-Pazar  birlikte araştırıldı, kurulmuş bayi ağının zayıf ve denetimsiz olduğu görüldü.

-Dev rakiplere ve zayıf finans gücüne rağmen nasıl büyüneceği planlandı.

-Hızlı büyümeyi ve hizmette mükemmelliği sağlamak için şirket içinde “değişim ekibi” kuruldu.

-Bayi edinme sistematik hale getirildi, bayi kanalı satışı iyi bayilerle yenilendi.

-Fuarlardan en yüksek getiri elde edilecek şekilde organize edildi.

-Seneyi, hedeflediği cironun 2,5 katıyla kapattı.

-Büyümesini sağlıklı şekilde sürdürdü, başarıyla borsaya açıldı.

 

-Borsadan gelen sermaye takviyesiyle fabrikasını modernleştirdi, robotlarla üretim yapar hale geldi.

-En büyük 500 İhracatçı listesine girdi.

-Dünya devlerine onların markaları ile üretim sürüyor ama 20 ülkede kendi markası ile satış yapar hale geldi.

 

Metal Levha Üreticisi

-Yeni fabrika kurarken dünya aluminyum krizine yakalandı. Satışları düştü ve kredileri ödemede problem yaşadı. Şirket batma tehlikesi ile karşı karşıya geldi.

-Yapılan çalışmayla üç ay içinde satışlar kriz öncesi seviyeye çıkartıldı,  kredilerin devamı sağlandı

-Rakiplerin satış yapamadığı bu dönemde satışlar daha da arttırıldı. Artan satışı karşılamak için rakiplerden ürün alınıp satıldı.

-Kredi ödemeleri için sadece satışı artırmak değil, kârı da maksimize etmek gerektiğinden kârsız müşteriler sistematik olarak elendi,  yerine yeni ve yüksek kâr bırakan  müşteriler  kazanıldı.

-1,5 sene içinde satış, krize rağmen 3 kat arttırıldı.

 

İnşaat Malzemeleri Üreticisi

Sektörünün kurucusu firmanın büyümesi yavaşlamış, «Gelebileceğimiz ciro bu kadar» düşüncesi yaygın hale gelmişti.

-Yapılan çalışmayla hem yurtiçi hem de yurtdışı satış hızla büyümeye başladı.

-Hedefli çalışma disiplini başladı, satış bütçesi hazırlandı ve başarıyla gerçekleştirildi.

-Uzun süre birlikte çalışıldı ve euro bazında 5 kat ( yüksek kârlı ) büyüme sağlandı.

-Firma bugün Türkiye’deki fabrikasına ek olarak 2 ülkede kurduğu üretim tesisleri ile artan müşteri talebine cevap vermekte.

 

Kablo Kanalı Firması

-Saç ürünleri konusunda uzmanlaşmış grup tarafından satınalınan şirket, indirim yaparak ve vade açarak satış yapmaya çalışılıyor, ancak cirosunu iki senedir artıramıyordu.

-Hedef müşteri grupları yeniden belirlendi, müşteri gruplarının beklentileri çıkartıldı, satış argümanları yeniden oluşturuldu.

-Fiyatlar yukarı çekildi, vade kısaltıldı, satışlar 2  kat  arttı.

 

Ambalaj Malzemeleri Üreticisi

-Borsaya açılmayı planlıyor, ancak cirosu ve kârlılığı yeterli olmadığından bunu gerçekleştiremiyordu.

-10 aylık çalışmada satış ekibi reorganize edildi, satıcılar ürün gruplarına göre uzmanlaştırıldı,

-Her ürün grubuna ayrı hedef konuldu.

-Fırsat Yönetimi sistemi devreye alındı. Satış yönetimi aksayan noktalara anında müdahale edebildi Yönetim raporlama sistemi kurularak satış anlık olarak izlenir hale geldi..

-Ciro %40 , kâr %200 arttı.

-Açık hesaplar toplandı, kredi kullanımı minimuma indi

-Borsaya başarılı şekilde açıldı

-Borsadan gelen katkı, şirketin yatırımlarını hızlandırmasında kullanıldı. 

3 sene daha birlikte çalışıldı,  ihracat neredeyse sıfırdan şirketin önemli gelir kaynağı haline getirildi, ciro 4 katına çıkarıldı.