info@salesuptr.com
0212 366 02 94

Checkup Çalışması : Satışta Olağanüstü Performans İçin Ne Yapılmalı

check up çalışması, satışta olağanüstü performans

Checkup Çalışması : Satışta Olağanüstü Performans İçin Ne Yapılmalı?

Belirli aralıklarla CheckUp çalışması yapılmadığında, kimi şirketlerin %5’i  olağanüstü büyüyor, pazar paylarını  sürekli artırıyor, güçleniyor ama % 95’i mükemmel ürünleri olduğu halde satışlarını artıramıyor.

-Büyüyen rakiplerinin gerisinde kalıyorlar,

-Fiyat rekabetinden sıyrılamıyorlar, satışlarını yüksek indirimle kazanıyorlar,

-Kaybettikleri müşterilerin yerine yeni iyi müşteri koymakta zorlanıyorlar,

-Büyük alımı olan müşterilerden yeterince pay alamıyorlar.

Bu firmaların satışlarını artıramamalarının temel  nedeni, satış ve pazarlamalarında verimsiz yöntemleri kullanmalarıdır. Dünya çapında yapılan araştırmalar, şirketlerin 24 kilit alanda doğru ve verimli çalışma pratiklerini kullanmalarının ciro ve kârlarını olağanüstü şekilde artırdığını gösteriyor. 

CheckUp çalışması ile müşterimizin bu 24 kilit alanda durumunu detaylı şekilde inceliyor , çalışmanın sonunda da «CheckUp Durum Resmi Raporu » ile hangi verimsiz pratiklerin ciro artışınızı engellediğini, bunların yerine dünya çapında kabul görmüş hangi çalışma yöntemlerinin konulması  gerektiğini sunuyoruz.

İyileştirme çalışmalarının hepsi aynı anda yapılamayacağı için hangi değişimlerin öncelikli olarak yapılması gerektiğini   CheckUp raporuna ek olarak «Değişim Yol Haritası» ile sunuyoruz.

Nasıl Çalışıyoruz?

-CheckUp çalışmasını tümüyle online olarak yürütüyoruz. Beş haftalık çalışma süresi boyunca müşterimizin yöneticileri ve satıcıları ile video konferans yöntemiyle görüşüyor, yoğun çalışan bu kişilerin zamanlarını çok almadan sağlıklı bir durum resmi çıkartıyoruz.

-Değişim için müşterimize dünya çapında başarısı kabul görmüş sistematikleri kolay uygulanacak şekle çevirerek öneriyoruz.

-Raporlarımızdaki önerileri, müşterimizin kendi başına başarıyla yürütebileceği kadar açık ve detaylı şekilde hazırlıyoruz.

-Müşterimiz değişim çalışmalarını daha hızlı ilerlemek, deneme yanılmayla vakit kaybetmemek, tecrübemizden faydalanmak gibi nedenlerle bizimle birlikte yürütmek isterse iyileştirme çalışmalarını planlıyor ve müşterimizin ekibi ile birlikte çalışıyoruz.

  

Sonrasında;

“Kilo Koruma Programı”

Çalışmamızın sonunda, müşterimiz isterse, elde edilen ciro ve kâr artışını korumak için «Kilo Koruma Programı» adını verdiğimiz aylık gözden geçirme çalışmalarını  yaparız

“Daha yüksek hedefler için ileri”

Ciro ve kârlarını  daha da artırmak isteyen müşterilerimiz için ise artık yüksek verimde çalışan satış ekibini yeni hedeflere koşturacak    planlar hazırlar, yola devam ederiz  

Ne Sonuçlar Elde Ediliyor?

-Daha fazla satış kazanma,      

-Daha az indirimle satış kazanma,

-Bereketli yeni müşterilerin sistematik şekilde kazanılması,

-Bir sene içinde % 50 – % 200’ün üstünde değişen ciro artışı.

Elde Ettiğimiz Bazı Sonuçlar

Ankastre Mutfak Eşyaları Üreticisi

2,5 kat

-Çalışma ile o sene hedeflediği cironun 2,5 katını yaptı. 

-Büyümesini sağlıklı şekilde sürdürdü, İki sene içinde başarıyla borsaya açıldı, yurtiçinde 3. büyük ankastre firması oldu. En büyük 500 ihracatçı listesine girdi.

Metal Levha Üreticisi

3 kat

-Yeni fabrika kurarken dünya aluminyum krizine yakalandı.Satışları düştü ve kredileri geri ödemede problem yaşadı. Şirket batma tehlikesi ile karşı karşıya geldi.

-Çalışma ile satış aylık 1.400 tondan aylık 4.600 tona çıkartıldı.

 

İnşaat Malzemeleri Üreticisi

3 kat

-Sektörünün kurucusu firmanın büyümesi yavaşlamış, «Gelebileceğimiz ciro bu kadar» düşüncesi yaygın hale gelmişti.

-Çalışma ile 3 kat büyüme sağlandı.

Ambalaj Malzemeleri Üreticisi

2 kat

-Cirosu ve kârlılığı yeterli olmadığından borsaya açılmayı erteliyordu.

-1 yıllık çalışmada satış yönetim sistemi ve yönetim raporlaması geliştirildi, satış ekibi yeniden organize edildi, satıcılar ürün gruplarına göre uzmanlaştırıldı, her ürün grubuna ayrı hedef konuldu.

-Ciro %38 , kâr %200 arttı.

Kablo Kanalı Firması

3 kat

-Şirket, indirim yaparak ve vade açarak satış yapmaya çalışıyor, ancak  cirosunu iki senedir artıramıyordu.

-Müşterilerin aslında firmanın ürünlerinin kalitesine güvenmedikleri,  verdiği teminleri tutturacağına inanmadıkları için fiyatı bahane ettikleri ortaya çıktı.

-Hedef müşteri grupları yeniden belirlendi, müşteri gruplarının beklentileri çıkartıldı, satış argümanları yeniden oluşturuldu.

-Fiyatlar yukarı çekildi, vade kısaltıldı,  satışlar 2,5 kat  arttı.

 

CheckUp’a İhtiyacınız Var mı ?

-Ürünleriniz iyi ama satışınız istediğiniz noktada değilse,

-İçinde bulunduğunuz pazar büyüyor, sizin büyümeniz bunun gerisinde kalıyor, pazar payınız istediğiniz gibi artmıyorsa,

-Güçlü rakiplerinizin baskısı altında iş kaybediyorsanız,

-Satıcılarınız işleri yüksek indirim ve uzun vade ile kazanıyorsa,

-Yurtiçi satışta iyiyiz ama ihracatta istediğimiz hedeflere ulaşamadık diyorsanız,

-Yeni müşteri kazanmanız yeterli değilse,

-Büyük miktarlı alım yapan müşterileri kazanamıyorsanız,

-Bayi teşkilatınız var, ama verimli yönetip yüksek ciro sağlayamıyorsanız,

-Satıcılarınızın ciroları arasında büyük fark varsa,

-Parlak satıcı arıyor ama bulamıyor, elinizdeki satıcıların da performansından mutlu değilseniz,

-Verdiğiniz teklifleri kazanma oranınız düşükse,

-Satışınızı yönetmek için CRM programı kullanmıyor, excel tabloları arasında kayboluyorsanız,

-CRM programınız var ama fırsat yönetim mantığını tam oturtamadığınız için teklif defteri gibi kullanıyorsanız,

-Genç teknoloji şirketiyseniz (yazılım, donanım, sistem entegrasyonu, ileri teknoloji ürünler,…) ve henüz satış ekibinizi oluşturamadıysanız,

Size yardımcı olmamızın zamanı gelmiş demektir.