Az Sayıda Satıcıyla Çok İş Kazanma

Çoğu zaman satıcılar teklif toplama aşamasına gelmiş müşteri adaylarını yakalar ve kaçırmamak için bir teklif sunmaya çalışır. Bir çok küçük firma yöneticisi de müşteri adaylarında

Pandemi dönemi bize ilişkilerimizi sanal ortamda da yürütebileceğimizi gösterdi. Hastaları ile yüz yüze çalışan psikologlar, diyetisyenler bile artık  internet üzerinden çalışıyorlar. Satış da bu yeni

NEDEN BÜYÜMEK ZORUNDASINIZ? Pazardaki her ürün kategorisinde akılda kalan iki ya da en fazla üç marka olur. Çok satmak ve çok satmaya devam etmek istiyorsanız

Bir çok şirket yöneticisi iyi, parlak satıcı bulamamaktan şikayet eder. “Arıyoruz ama parlak satıcı bulamıyoruz” diye yakınırlar. “İyi elemanları çekemiyoruz”Öncelikle iyi satıcı bulmak için hazırladıkları

Satıcılara ciro hedefi koymak satış ekibi yönetmenin temellerinden biridir. Kimi şirketler aylık değil üç aylık veya yıllık hedef koyar, satıcılara “Bu ay hedefini tutturabilecek misin?”

Her sene başında şirketler o seneki satış hedeflerini belirlemeye çalışırlar. Satış hedefini belirlemek önemlidir çünkü buna göre ithalat ve satın alma bütçesi çıkar, imalat hedefleri

Fırsat yönetimini başarıyla oturttuktan sonraki hedefiniz Satış Öngörüsü Disiplini‘ne geçmek olmalıdır. Klasik satış yönetimi, satıcılara ne yaptınız diye sorar. Satış Öngörüsü Disiplini’ne geçtiğinizde satıcılara önümüzdeki

Satış el kitabınızı oluşturmak yani satıcılarınıza ürünlerin nasıl satmaları gerektiğini, satışta hangi argümanları kullanmaları gerektiğini gösteren bir el kitabı hazırlamak satışta size ciddi bir avantaj

ÖZELLİK DEĞİL FAYDA ANLATIN Müşteriler elde edecekleri faydayı, getiriyi duymak ister, satıcılar ise satış kazanmak için sadece özellik anlatır. Bunun sonunda da çoğunlukla satış kaybedilir